Apakah Rush Street Interactive Raksasa Taruhan Olahraga AS yang Sedang Tidur?

Rush Street Interactive market 1

Ini adalah angsuran kedua dari penyelaman mendalam Betting USA ke operator taruhan olahraga AS. Operator pertama yang dicakup adalah Penn National-Barstool Sports, dan sekarang kami beralih ke Rush Street Interactive dan merek BetRivers dan Play SugarHouse.

Dari sisi operator, pasar taruhan olahraga AS dapat diringkas dengan analogi Olimpiade. Pertama, ada favorit medali odds-on: DraftKings, FanDuel, dan BetMGM. The Big 3 diikuti oleh trail pack kompetitif yang cukup besar yang mampu menggusur salah satu favorit dan mendarat di podium. Dan kemudian ada entitas yang senang berada di sana, dengan tujuan (pasar dan produk khusus) yang tidak termasuk medali.

Kelompok tengah adalah yang paling menarik, dan topik hari ini, Rush Street Interactive, termasuk dalam kelompok tengah itu.

Saham

BetRivers dan merek saudaranya Play Sugarhouse berdiri dan berjalan di Colorado, Indiana, Illinois, Iowa, Virginia, Michigan, Pennsylvania, dan New Jersey. RSI memiliki kesepakatan akses pasar di beberapa negara bagian lain, dan Connecticut Lottery memilih perusahaan untuk memasok platform taruhan olahraganya, yang berarti RSI akan menjadi salah satu dari tiga operator taruhan olahraga di negara bagian tersebut, bersama dengan DraftKings dan FanDuel.

Melihat melalui perkiraan pangsa pasar Eilers & Krejcik Gaming menunjukkan RSI dengan sepotong kecil diagram lingkaran, tetapi tidak dalam kategori “merek lain”. RSI juga telah membuktikan dirinya mampu di dua negara bagian, Pennsylvania dan Illinois.

Di Illinois, negara bagian asal Rush Street, perusahaan memiliki pangsa pasar dua digit. Penting untuk dicatat bahwa Rush Street memiliki monopoli taruhan olahraga seluler Illinois selama beberapa bulan ketika industri pertama kali diluncurkan.

SugarHouse diperkirakan memiliki pangsa 2,2% di pasar taruhan olahraga New Jersey yang sangat ramai.

Di Pennsylvania, Rush Street memiliki 6% pangsa pasar taruhan olahraga Pennsylvania, dengan masing-masing merek menyumbang sekitar 3%. Sejak diluncurkan, kedua merek tersebut telah menyumbang 12% pangsa pasar taruhan olahraga, tetapi pangsa itu telah menurun akhir-akhir ini.

Di Indiana dan Iowa, itu lebih sama, karena BetRivers memiliki pangsa pasar 3%.

Berdasarkan pangsa pasarnya, mudah untuk membuang Rush Street ke dalam kategori “hanya lain dari sportsbook pabrik”, tetapi penilaian itu paling kurang bernuansa dan paling buruk malas.

Rush Street memiliki tanjakan yang menanjak, tetapi perusahaan memiliki beberapa hal untuk itu, yang paling penting, pola pikir keseluruhan yang dibawanya ke meja.

Dua Jalan Menuju Sukses Judi Online

Ada dua jalan menuju kesuksesan judi online di AS. Jalan singkatnya adalah membanjiri M&A, kemitraan dengan harga tinggi, dan pengeluaran pemasaran yang membengkak. Jalan itu sangat mahal dan secara inheren berisiko.

Rute yang lebih berliku membutuhkan sebuah perusahaan untuk menjadi kura-kura dalam cerita rakyat kura-kura dan kelinci. Ini adalah menempatkan aset Anda secara strategis dan memiliki pola pikir korporat yang tepat untuk tetap berpegang pada rencana dan mencapai tujuan jangka pendek dan jangka panjang Anda.

RSI tentu memiliki mentalitas itu, dengan Richard Schwartz memimpin. Schwartz adalah eksekutif perjudian online yang sangat dihormati dan sangat cerdik yang telah memandu kapal RSI melalui beberapa lautan yang menarik, dan setiap kali, Schwartz dan RSI telah membuat percikan.

Seperti disebutkan di atas, fokus AS awal Rush Street adalah kasino online. Di depan itu, perusahaan memiliki pangsa pasar 11,2%, menurut perkiraan E&K Gaming, melampaui banyak operator yang mengungguli RSI di sisi taruhan olahraga dari buku besar.

Ketika datang ke pangsa pasar kasino online, RSI membuntuti raksasa taruhan olahraga 3 Besar, BetMGM (29,3%), Draftkings (16,1%), FanDuel (15,7%), dan itu relatif dekat dengan dua perusahaan tersebut.

Sangat mudah untuk membayangkan skenario di mana saham taruhan olahraga RSI menguat saat kasino online menyebar di AS. Jika AS telah membuktikan sesuatu, cross-sell itu nyata, dan itu spektakuler. Juga jelas bahwa pemain kasino online tampaknya memiliki preferensi untuk produk RSI.

Kekurangan Rush Street

RSI memang memiliki rintangan signifikan yang harus diatasi.

Rush Street Interactive menggunakan tumpukan teknologi eksklusif untuk produk kasino online-nya, tetapi untuk taruhan olahraga, RSI telah bermitra dengan pemasok platform B2B, Kambi.

Rivers adalah merek regional dan tidak memiliki pukulan nasional dari perusahaan seperti MGM, Caesars, FanDuel, dan DraftKings. Defisit merek sulit diatasi dalam pertempuran pemasaran, tetapi seiring waktu, pelanggan lebih cenderung mendarat di sportsbook dengan produk terbaik, tetapi tetap relevan selama tahun-tahun booming ini adalah tantangan nyata.

Ukuran RSI, ditambah dengan keberhasilan awal, menjadikannya target akuisisi. Ada obrolan bahwa Fanatics bisa meraup RSI saat perusahaan pakaian bergerak ke ruang taruhan olahraga. Jika kesepakatan seperti itu terjadi, masalah branding tidak akan ada lagi.

Intinya

RSI adalah perusahaan tempat saya mengalami bullish selama beberapa tahun, dan tidak melakukan apa pun untuk membuat saya mengubah pandangan saya. Lantai untuk RSI adalah tempatnya sekarang, operator menengah yang tidak terlalu memaksakan diri. Plafon RSI tidak ada, itu bisa pindah ke Top 5, dan jika semuanya berjalan dengan sempurna, RSI (atau apa pun yang berkembang menjadi) bisa menjadi operator teratas di AS.

Author: Ronnie Cooper