Apakah Penn-Barstool Siap Menantang Merek Taruhan Olahraga Top?

barstool sportsbook New York RSI

Perampokan Penn National ke dalam taruhan olahraga AS telah mengambil busur yang menarik. Penn adalah perusahaan kasino nasional yang mengoperasikan lusinan kasino regional dan properti balap di bawah merek yang berbeda. Portofolio kasinonya berkisar dari 14 Kasino Hollywood, empat Kasino Ameristar, hingga satu-satunya seperti The M Resort, Greektown, Meadows, dan Taman Plainridge, hingga Kasino Hollywood dengan nama eponim di Penn National Racecourse.

Gado-gado merek ini tidak cocok untuk merek tunggal yang dapat dipasarkan.

Hollywood Casino dapat menjadi merek nasional yang dapat diterima dengan sempurna (terlepas dari kemungkinan kebingungan merek), tetapi sebagai merek kasino regional yang beroperasi di sembilan negara bagian, ia tertinggal dari pengakuan merek DraftKings, FanDuel, Caesars, dan MGM. Penn harus menghabiskan banyak waktu, uang, dan energi untuk mengangkat merek Hollywood.

Sebagai gantinya, ia mengakuisisi Barstool Sports untuk membuat merek tunggal yang berfokus pada olahraga untuk dipromosikan, dengan bonus jangkauan media dan media sosial Barstool yang luas.

Sejauh ini, sulit untuk berdebat dengan hasilnya. Di pasar tempat Barstool Sportsbook tersedia, kinerjanya baik. Dari sudut pandang penilaian, ROI cukup mengesankan, karena Penn membeli Barstool Sports pada Januari 2020 dengan harga yang dianggap murah menurut standar 2021, $136 juta.

Pada saat akuisisi, saham Penn diperdagangkan sekitar $26. Saham melonjak menjadi $31 setelah pengumuman. Saham terus naik, mencapai $ 130 pada Maret 2021, sebelum jatuh kembali ke bumi. Penn saat ini diperdagangkan pada $82.

Perbedaan Kursi Bar

Dari perspektif pemasaran dan akuisisi, Penn-Barstool adalah outlier ekstrim.

Sejauh ini, sebagian besar perusahaan telah menolak model pemasaran dan akuisisi yang khas. Sebaliknya, itu memanfaatkan database kasino internal Penn dan jangkauan online dan media sosial Barstool. Sejauh ini, perusahaan telah menggunakan iklan tradisional dengan hemat dan telah menolak afiliasi.

Seperti yang dilaporkan Wagers.com Earnings+More dalam buletin mereka:

Pada bulan Mei, Jay Snowden, CEO dari perusahaan induk Barstool Sportsbook, Penn National Gaming, mengkritik sifat iklan taruhan “sepanjang hari, setiap hari” dan mengatakan bahwa tingkat iklan “luar biasa” dan menciptakan “loyalitas nol.” Barstool percaya bahwa ia memiliki cara berbeda untuk menjangkau publik melalui kehadiran media sosialnya (dan hak siar eksklusif untuk NCAA Arizona Bowl tahun ini) dan akan menambahkannya melalui TheScore, di mana grup tersebut mengeluarkan $2 miliar.

Barstool Adalah Top 5 Tetapi Menginginkan Tempat Nomor 1

Menurut Eilers & Krejcik Gaming, Penn-Barstool adalah top 5 sportsbook di pasar tempat ia beroperasi:

Barstool Pennsylvania memiliki 11% pangsa pasar taruhan olahraga online pada Mei 2021. Sejak diluncurkan, merek tersebut telah mengelola 15% pangsa pasar di Michigan, tetapi jumlah itu telah menurun dalam beberapa bulan terakhir. Di Illinois, Barstool berada di urutan ke-5. kisaran pangsa pasar 10%.

Angka-angka ini hampir pasti lebih baik daripada yang dilakukan Penn atau sportsbook bermerek Hollywood. Namun, mereka masih di bawah ekspektasi tinggi yang ditetapkan pendiri Barstool Dave Portnoy, yang memberikan umpan kritik meskipun hasil awal yang solid.

Peluncuran yang Lambat

Penn telah meluncurkan Barstool Sportsbook di pasar terbatas dan telah melakukannya dengan cara yang memungkinkan kepribadian perusahaan untuk mengunjungi negara bagian dan memasarkan Barstool Sportsbook melalui berbagai saluran medianya, menciptakan konten eksklusif yang ditujukan untuk pasar baru.

Peluncuran Pennsylvania – September 2020Peluncuran Michigan – Januari 2021Peluncuran Illinois – Maret 2021Peluncuran India – Mei 2021

Pendekatan itu tampaknya memudar, karena Barstool Sportsbook baru-baru ini diluncurkan hampir bersamaan di dua negara bagian, Colorado dan Virginia, diikuti oleh New Jersey dan dengan setidaknya dua peluncuran lagi (Arizona dan Tennessee) dalam perjalanan di musim gugur.

Masukkan Skor

Ada juga berita terbaru bahwa Penn National telah mengakuisisi theScore, yang menyediakan perusahaan dengan perangkat lunak taruhan olahraga berpemilik dan satu lagi lengan media yang mapan untuk dimanfaatkan – Anda dapat membaca rincian lengkap dari kesepakatan di sini.

Akuisisi itu mahal tetapi menyelesaikan tiga hal:

Mengizinkan Barstool-Penn untuk mengontrol nasib mereka sendiri melalui platform taruhan olahraga milik theScore. Banding ke petak yang lebih luas dari publik taruhan melalui konten yang lebih berbasis berita dan informasi dari theScore.Kanada dan beberapa negara bagian lainnya sekarang bermain untuk Penn-Barstool

Promo Sling TV

Dan kemudian ada berita bahwa Barstool telah menandatangani kesepakatan dengan Sling TV yang akan membawa saluran eksklusif Barstool ke jaringan untuk pelanggan berbayar dan gratis.

Menurut siaran pers, “Saluran Olahraga Barstool menampilkan konten langsung dari portofolio merek video podcast, blog, dan seri video. Episode baru akan tersedia secara eksklusif di SLING selama dua minggu sebelum rilis yang lebih luas.”

Kesepakatan Sling dibangun di atas cara Barstool yang dijelaskan di atas. Buat konten yang tidak dapat ditiru orang lain melalui merek mapan dengan pengikut setia.

Hasil

Penn-Barstool diatur dengan baik di pasar taruhan olahraga AS yang sah, tetapi karena mengambil pendekatan yang berbeda, keberhasilannya lebih baik dinilai lebih jauh ke depan.

Author: Ronnie Cooper